顾均辉《创富逻辑》课程全面梳理与解读

顾均辉的《创富逻辑——用定位思维实现财富目标》是一门专为创业者、中小企业主和职场人士设计的课程。课程围绕“定位思维”展开，旨在帮助学员用正确的商业定位方法实现财富增长。以下将对课程内容结构、顾均辉提出的创富模型、经典案例与实操策略，以及课程适合人群及学习收获进行全面梳理。

课程内容结构与每节核心观点

《创富逻辑》课程共分为三大模块（3天私房课），每一部分都有明确主题和核心观点。课程通过实战案例和系统理论结合，帮助学员掌握定位思维的精髓，实现商业突破。

Day 1：从大变局看未来经济

核心主题：洞察宏观趋势，找准财富方向。 顾均辉在第一节课中以“大变局”入手，分析当前经济环境中的重大变化，并预测未来的经济趋势。这一部分强调了宏观环境对创富机会的影响：当今世界正经历“百年未有之大变局”，科技变革、人口结构、全球资本流动等因素深刻改变着市场格局。顾均辉提出，面对环境巨变，创业者和企业家必须练就洞察大势的眼光，找到未来10年最有潜力的财富方向。例如，他分析了中国经济在全球的地位（“中国财富，世界追逐”主题），指出国内资产重估、新兴产业崛起等趋势下隐藏的机会。通过宏观视野的建立，学员能够明确“我是谁，我从哪里来，要到哪里去”的问题，从而在不确定时代为自己的事业选定明确方向。总的来说，Day1帮助学员树立“大局观”，以趋势红利指导创富策略。

Day 2：学正宗定位，打赢对手

核心主题：掌握正宗“定位”方法论，赢得商业竞争。 第二节课是课程的重心，顾均辉系统传授了“定位理论”的精髓，指导学员如何用差异化战略在激烈竞争中胜出。他强调，当今市场进入极度竞争时代，企业若想突围，必须找到一根战略“定海神针”——也就是清晰的定位。顾均辉首先澄清何为“正宗定位”：源自杰克·特劳特的定位理论精髓，而非泛泛的营销概念。他指出，很多企业失败在于缺乏一套理论方法论来指导经营，战略朝令夕改，风险极大。正确的定位思维可以成为指导企业持续成功的理论工具。

Day2内容结构大致遵循顾均辉总结的创富四步法：

第一步：找到对手 – 明确你的主要竞争对手是谁，弄清“谁挡着你发财了”。顾均辉认为，创富的首要一步是认清竞争格局，找准战场。“老大们怎么做，你就反着来”，甚至要敢于跟整个行业对着干，以便在潜在客户心智中占据一席之地。只有识别主要对手，才能有针对性地制定定位策略。
第二步：学会商战 – 掌握打赢对手的“定位九招”。针对强敌如云的市场，顾均辉提炼出九种定位战术来击败竞争对手。这些战术源于营销战略和心理学规律，包括：进攻战与防御战原则（针对行业领导者反其道而行）、侧翼战与游击战策略（抢占细分空白市场）、以及贴负面标签、开创新品类、反向定位等具体方法。举例来说，他提到“对手强大，就贴负面标签”——给行业领先者冠以其弱点的标签，从而削弱其优势；以及“小品牌的逆袭之路”——避开正面交锋，另辟蹊径自立山头，创造新细分市场。九招中的每一招都对应真实案例加以说明，帮助学员理解如何巧妙以弱胜强。通过这一环节，学员将学习如聚焦单一品类、争夺第一心智、截胡竞品认知等定位实战技巧，以实现“定位解决竞争”。
第三步：设计信任基础 – 让消费者快速相信你。再好的定位，如果不能赢得消费者信任也无法转化为财富。顾均辉强调，要在消费者心智中建立起安全感和信任感。课程教授了“心智五大规律”，揭示消费者决策的底层心理，包括如：认知大于事实（消费者相信的比事实更重要）、心智厌恶复杂（概念要简单清晰）等。顾均辉倡导“会讲故事”的策略——通过讲好品牌故事、塑造可信的品牌形象来赢得用户认同。具体方法有：提炼一句打动人心的广告语、借助第三方背书增强信任、利用视觉锤/听觉锤强化记忆等。通过精心设计营销传播，使消费者在情感和认知上接受品牌的定位，快速产生信赖。
第四步：精心策划 – “你看到的都是我想让你看到的”。这一步强调执行层面的全盘策划与布局。顾均辉指出，成功的定位落地需要将策略贯穿到产品、营销、传播的各个环节，做到步步相扣、前后一致。课程中他反复提及一句口诀：“把复杂的故事简单说，把简单的故事重复说”。也就是说，在传播上要高度聚焦核心卖点，并通过反复强化让消费者牢牢记住。企业的一切市场活动（广告、公关、渠道等）都应围绕定位来策划，去除干扰信息，突出唯一认知。这一环节顾均辉还分享了20套营销实战工具（课程附赠的“营销工具手册”），涵盖从定位诊断、文案模板到营销渠道策略等方面的实用方法，帮助学员将定位战略转化为切实的市场行动计划。通过精心策划与执行，确保定位策略在消费者心智中落地生根，最终转化为销售和业绩的持续增长。

概括而言，第二天课程为学员提供了一套完整的定位方法论：从分析竞争对手入手，运用定位理论的“五大心智规律”和“九大定位战术”找到差异化的强势位置，并通过建立信任和系统执行，真正打赢竞争、创造财富。

Day 3：全方位抢占用户心智

核心主题：打造品牌心智资源，实现持续创富。 第三节课聚焦于如何在用户心智中建立全面优势。顾均辉指出，财富的持续增长来自于占领消费者心智，即让用户一想到某需求就首先想起你的品牌。这需要长期、全面的布局。

Day3首先强调了品牌定位的深化：不仅占据一个品类定位，还要在用户心智中形成多维度的正面联想。课程中提出要构建差异化价值，即打造独特的竞争优势和品牌个性，使品牌形象鲜明突出。顾均辉引用特劳特的定位理论延伸法则，讲解如何围绕核心定位，逐步在消费者心智中占据更多有利的位置——包括产品定位、价格定位、服务定位等，使品牌在各方面都与众不同。

其次，顾均辉倡导开拓多元化收益渠道。这并非盲目多元化，而是指在坚持定位的前提下，延展商业模式，形成多个收入来源。他以实战案例说明如何围绕一个定位开发相关产品线、增值服务或跨界合作，从而拓宽收入来源，实现业绩增长。例如，一家定位明确的企业可以通过授权、联名、社区运营等方式变现品牌影响力，而不偏离主航道。

此外，本节课还探讨了品牌防御与心智巩固。当企业成功抢占用户心智后，如何防止后来者动摇自己的定位？顾均辉分享了防御战的策略（如及时升级定位、巩固认知壁垒）以及持续创新的重要性，提醒学员居安思危。在课程结尾，他提供了“91种营销策略模型”作为完课奖励，帮助学员在课后检索各种商业策略模型以应对不同情境。这体现出课程实战性的一面：不仅传授理论，更提供工具和模型供学员执行。

通过第三天的学习，学员将掌握如何纵向深入、横向拓展地经营自己的定位：既在用户心智中占据首选的位置，又通过差异化价值和多元渠道获取持续收益，从而构建长期的创富飞轮。总之，Day3让学员学会全方位经营心智资产，使品牌财富滚滚而来。

顾均辉的创富模型与方法论详解

顾均辉在课程中提出了一套系统的“创富模型”，其核心就是运用定位战略实现财富创造。这套模型的逻辑、步骤和理论基础可以归纳如下：

理论基础：模型基于美国营销战略大师里斯和特劳特的“定位理论”，并结合顾均辉20余年实践经验进行了本土化和方法化。定位理论诞生于信息过载、同质化竞争的时代，被誉为企业的制胜法宝。顾均辉作为《定位》《商战》等经典的中文版译者和传播者，将这一理论的底层逻辑提炼为通俗易懂的财富思维。在他看来，定位之法的精髓是成为会讲故事的人，通过塑造认知来影响市场——“让认知大于事实，强化事实，甚至用认知创造事实”。简单来说，谁能在消费者心智中占据优势地位，谁就能获得财富。
模型步骤：正如前文课程结构所述，顾均辉的创富模型可以分为四个关键步骤（即找到对手、商战九招、信任构建、策划执行）。这四步环环相扣，构成从战略定位到落地变现的闭环流程。首先，通过市场与竞争分析明确自己的定位方向；其次，运用定位九招制定差异化战略，占领市场空位；然后，以消费者心智为出发点建立信任与偏好；最后，通过整合营销策划把定位贯彻到底，驱动业务增长。
方法论要点：顾均辉在模型中融入了多个行之有效的方法论工具：
- 心智五大规律：这是他总结的消费者心理规律，如“认知大于事实”“顾客只记得第一”等，用以指导定位策略迎合买方认知。这些规律提醒创业者换位思考，从客户心智出发寻找机会，而非陷入产品导向的误区。
- 定位九招：前述的九大竞争战术是模型的“兵法库”。它涵盖进攻、防御、侧翼、游击等战略原则，以及贴标签、抢品类、聚焦单一等实务手段。这九招让定位理论从抽象原则变成了可操作的战略选项，企业可根据自身处境选择合适的招数对付竞争对手。
- “讲故事”策略：顾均辉特别强调传播策略在模型中的地位。他将定位落实到一句话的故事和口号上，主张“复杂的说简单，简单的反复说”。通过这种沟通技巧，把定位转化为消费者易感知、易记忆的内容，从而放大定位的效果。
- 定位落地模板：据报道，顾均辉在2012年将定位理论方法化，首创了一套分步实施的落地模板。这意味着他的模型并非停留在理念层面，而是有具体的执行蓝图，例如如何一步步做市场调研、竞品分析、提炼定位语、内部宣贯、市场验证等。这套模板被融入课程，帮助学员学以致用。
模型逻辑：概括起来，顾均辉的创富模型遵循这样一个逻辑链条：洞察环境（大势与竞争） → 确定定位（差异化战略方向） → 抢占心智（营销与传播） → 转化收益（业务落地与扩张）。这一逻辑体现为一句话就是：“先定战略后打仗，先占心智再卖货”。先通过定位找到一个在用户心智中独特且有价值的位置，然后围绕这个定位开展一切经营活动，从而源源不断创造财富。
理论支撑：模型背后的理论除了定位学说，还涉及市场营销战略（如菲利普·科特勒的 STP 原则，即细分-定位-定位/Targeting Positioning）、消费者行为学和传播学等。顾均辉在课程中引经据典，以丰富的理论佐证说明为何定位有效。例如他提到，“在赚钱越来越难的时代，需要定位这把成功之钥，为你开启财富之门”——背后体现的是市场竞争加剧、信息过载导致的注意力稀缺，而定位正是解决注意力稀缺、建立品牌心智的一剂良方。此外，他引用特劳特的“认知战争”观点，将商业比作一场争夺消费者认知的战争，这也是模型的思想基石：商业就是战争，战略即定位。

总之，顾均辉的创富模型融合了定位理论的战略高度和实操细节，是一套逻辑严密且易于落地的方法论。正如课程介绍所言，通过明确市场定位、构建差异化价值、开拓多元化渠道等步骤，企业和个人都能找到财富增长的清晰路径。这一模型已在众多案例中验证，其理论基础扎实，实战效果显著。

经典案例、实操策略与执行路径

顾均辉的课程贯穿大量经典商业案例，每个案例都对应定位思维的某个策略要点。通过案例解析，学员可以直观理解定位方法如何在实战中运用，并获得具体的执行路径指引。以下选取课程中提及的部分经典案例和实操策略加以说明：

香飘飘奶茶的定位翻身战：香飘飘是中国杯装奶茶市场的开创品牌，但一度遭遇强劲对手围攻，市场地位几乎被超越。在课程中，顾均辉详细讲述了香飘飘通过定位战略逆袭的案例。这家公司在创立初期凭借新品类取得成功，后来竞争者蜂拥而至，其中最大的对手拥有远胜香飘飘的资金和渠道实力。一度香飘飘因盲目多元化（涉足方便食品、餐饮、房地产等）而分散了精力，导致主营业务份额下滑。然而，特劳特的定位团队介入后为香飘飘重新定位：砍掉所有与杯装奶茶无关的业务，聚焦主业；同时鲜明宣示行业领导地位，向消费者传达“香飘飘是杯装奶茶的开创者，销量全国第一，一年卖出的奶茶杯子可绕地球一圈”。这一定位策略马上反映到执行层面：香飘飘果断关停了年糕等副业项目，损失虽大但坚定聚焦；在营销上则推出家喻户晓的广告语“香飘飘奶茶，绕地球一圈”，强化了其品类代名词地位。结果，香飘飘成功扭转局势，以弱胜强击败了竞争品牌，巩固了市场龙头。这一案例蕴含多项实操策略：其一是聚焦战略（有所为有所不为），其二是领导者定位（敢于号称第一并用数据佐证），其三是杀伤对手的传播（绕地球广告实际上暗示竞争者销量不及）。香飘飘的翻身仗充分证明了定位落地的威力，也为学员提供了执行路径模板：先诊断业务组合→断舍离聚焦→提炼杀手级卖点→强势传播。
王老吉凉茶的品类定位：顾均辉常提到的另一经典案例是王老吉凉茶。在课程中，他以此说明品类定位和认知占领的重要性。王老吉原本只是南方的一款清凉饮料，在定位咨询的帮助下，将自己定义为“预防上火的凉茶”，并创造了著名的口号“怕上火，喝王老吉”。通过这一定位，王老吉成功教育了全国消费者“凉茶=去火饮料”，从而开辟了一个全新的品类心智。即使后来商标纷争出现，新品牌加多宝接手市场，仍沿用这一定位理念持续发力，牢牢占据凉茶品类第一位置。这个案例向学员展示了“定位创造品类”的实操策略：提炼功能诉求（去火），占据品类词汇（凉茶），广告高频重复，从而在消费者心智中建立起品类-品牌的强关联。一系列执行路径包括市场调研发现消费者痛点（易上火）、产品配方及命名围绕痛点设计、一句话广告语全国洗脑式传播等。最终王老吉凭借定位实现了销量爆发式增长，成为年销售数十亿的大单品。这案例教会学员：有效的定位能把平平无奇的产品变成现象级畅销品，关键在于找到精准的品类定位并不遗余力地占领消费者心智。
小米手机的战略误判：顾均辉不仅分享成功案例，也会分析反面教材以警示学员。其中他提到雷军的小米手机曾犯的一个战略错误：错把战术当战略。小米创业初期以“极致性价比”快速崛起，占领了消费者心智中“便宜又好”的位置。然而小米多年坚持低价策略，却没有及时升级品牌定位，结果在消费者心中留下了“廉价货”的形象，错失了向高端突破的黄金期。顾均辉用此案例警醒创业者：价格战只是战术，定位才是战略。小米如果一味沉迷于低价销量，不树立差异化的品牌价值，长期看将陷入利润陷阱，品牌难以持续。这个案例的实操启示是：企业应当定期审视自己的定位是否需要提升；随着竞争环境变化，及时调整定位策略（比如从性价比转向技术创新或设计领先），以引领消费者认知升级。执行路径上，这意味着在适当时机改变传播主轴、推出能代表新定位的旗舰产品、甚至启用副品牌来承载新形象等。通过小米的教训，学员明白定位是一场持久战，需要根据阶段不断策划新的打法来保持品牌活力。
渣打银行 vs 汇丰银行的人才战：在课程中，顾均辉还常以自己亲身经历的职场案例，说明定位思维的普适性。例如他讲述当年在渣打银行开拓中国市场时，面临与老牌外资行汇丰银行争夺人才的难题。顾均辉运用了差异化定位的方法：他没有简单地靠高薪挖人，而是分析发现汇丰内部晋升慢、职位饱和，于是巧妙提出渣打的卖点——“升职快”，吸引有志向的人才加盟。果然，大批人才因为看到渣打“坑位多、上升空间大”而跳槽过来，帮助渣打迅速建立团队。他还分享了一个细节执行：给每位员工发一张20元港币，在客户质疑渣打时拿出港币说“我们和汇丰一样，是香港发钞行”，以此强化渣打的可信度。这些实操小策略背后，正是定位思维在发挥作用——抓住对手弱点（汇丰组织臃肿）、突出自身差异（渣打灵活成长）并用符号和行为传递这种差异。通过这个案例，顾均辉让职场人士领悟：即便是招聘、销售这样具体的问题，都可以运用定位的思路来创造性解决。执行层面的要点在于：找到对手短板→提炼我方卖点→设计巧妙的话术或动作传达卖点。这种思路对企业市场推广同样适用，可谓异曲同工。

除了上述案例，课程中还穿插了许多其它经典故事，如“全聚德烤鸭”如何摆脱传统形象吸引年轻消费者、“甘其食包子”如何定位为高端中式快餐13个月市值增长6倍等。这些案例覆盖大企业和小企业、成名品牌和新锐品牌，涵盖快消、餐饮、金融、制造等各行各业。每个案例之后，顾均辉都会总结出一套可借鉴的实操策略清单，并给出执行路径建议。例如在讲完甘其食包子后，他总结其成功要诀在于聚焦“现蒸现卖”这一定位，并通过门店形象、产品线和营销文案全面围绕这一定位展开；学员据此可得到启发：突出一个卖点，所有接触点统一传递。

总体而言，顾均辉通过丰富的案例教学，让课程既有理论深度又有实战温度。学员不仅听到了“怎么做”的方法，更看到了“别人怎么做成的”实例，从中提炼出可复制的经验。课程提供的实操策略往往成体系出现，并辅以PDF手册等资料供课后参考。这些策略和路径为学员日后在自己的创业或职业场景中实施定位思维提供了宝贵的指南。

课程适合人群及学习收获

适合人群：顾均辉的《创富逻辑》课程主要面向创业者、中小企业主以及渴望突破的职场人士。具体来说：

创业者与中小企业主：如果您正在创业或经营一家中小企业，正为如何在市场站稳脚跟、扩大业务发愁，那么这门课程非常契合您的需求。创业者往往资源有限、面对强大竞争，《创富逻辑》提供的定位战略可以帮助您以巧制胜，找到属于自己的市场位置。课程中的方法论可以作为企业的战略指南针，解决“公司未来往哪走”“如何在强手环伺中脱颖而出”等关键问题。正如顾均辉所说，很多中小企业缺乏一套定战略的方法，经常战略多变摇摆，而定位理论恰恰能让企业战略定准、不再朝三暮四。因此，这门课程能极大提升创业者的战略思维力和市场洞察力。
企业管理层与市场营销从业者：对于公司管理层、市场总监、品牌经理等，这门课程也非常有帮助。它能让管理者掌握分析行业和竞争的框架，在制定公司发展规划、品牌战略时有理有据。对市场营销人员来说，定位思维可以指导日常的营销活动，从广告创意到新品推广，都围绕一个统一的品牌定位展开，从而提升营销效能。课程分享的案例和营销工具，可以直接运用到工作中，帮助营销人想出更具差异化和冲击力的方案。
职场人士和个人职业发展：值得一提的是，顾均辉主张定位理论“上班族都适用”。对于普通职场人，这门课提供了一种职场创富思维。个人也有“品牌”，在职场中如何让自己脱颖而出、获得升职加薪机会，同样可以运用定位的理念。例如找到自己的核心竞争力（个人定位）、在团队中塑造可靠专业的形象（占据同事/领导心智）、以及选择适合自己的职业赛道等。课程中关于沟通、人际的部分（如顾均辉著作中提到的“会聊天的人更容易成功”等理念）也能帮助职场人士改善软技能，建立个人“软财富”（人脉、口碑等）。总之，有志提升职场竞争力的人都能从课程中获益，把商业定位智慧迁移到个人发展上来。

学习收获和转变：学完《创富逻辑》课程，学员将获得多方面的收获和改变：

清晰的战略思路：课程最大的收获是帮助学员形成清晰而坚定的战略定位思维。您将不再对市场变化感到迷茫，而是能够运用所学框架快速分析“我们该做什么、不该做什么”。正如顾均辉所言，有了定位理论这根“定海神针”，企业家就不会见风使舵、左右摇摆，能大大降低决策风险。学员在日后做决策时，将更关注长远定位而非短期利益，从而避免战略上的致命错误。
竞争力大幅提升：通过定位九招等实战技巧的学习，学员会掌握一整套击败竞争对手的方法。无论是打造差异化卖点、还是巧妙地干扰对手心智，都有章可循。运用这些方法，企业可以走上差异化竞争道路，在同质化市场中实现“有效应对竞争、赢得潜在顾客选择、增长销售并实现利润”的目标。换句话说，课程将显著提升企业和个人的市场竞争力，让“打败对手、赚到钱”成为可能。
实操能力与工具：学员还将获得一系列实操工具和模板。例如，会拿到《精准定位全方位抢占用户心智》等学习笔记，内含课程精华要点，方便日后复习运用；还会获取“20套营销实战工具手册”和“91种营销策略模型”等资料。这些工具将帮助学员把所学转换成具体行动方案。很多学员反馈课程“超实用，把复杂概念讲得通俗易懂”，学完后马上就能在自己的业务中实践，例如重写品牌广告语、调整产品线聚焦、优化营销策划等等。可以说，课程结束后，您手里将多出一把营销策略和商业策划的“瑞士军刀”。
观念转变与格局提升：学习《创富逻辑》还会带来思想层面的升华。很多人报课前可能执着于战术层面的努力，例如一味降低成本、猛投广告等。课程会让您转变为“先定战略后行动”的思维模式，明白有时候“不战而胜”源自正确的定位抉择而非蛮干。这种观念的改变将极大提升您的商业格局。您会站在更高视角看待企业和自身的发展，不再纠结于一城一池的得失，而是谋划如何打造长久的品牌资产（正如顾均辉所说的“软财富”）。同时，课程中关于认知的内容也会提高您的洞察力——看问题更透彻，抓住本质，这对事业和人生都是宝贵的财富。
人脉与资源：由于课程面向创业者和职场精英，参与学习也意味着加入一个高质量的同学圈子。顾均辉老师本身拥有丰富的企业家资源和社群，学员之间可以交流生意心得、甚至开展业务合作。在课程期间及课后社群中，您可能结识志同道合的合作伙伴或获得贵人指点。这种隐形的人脉收获，正是顾均辉所说“财富不仅是金钱，更是认知和圈子”的体现。在这方面，学员的收获因人而异，但无疑课程提供了一个拓展视野和人脉的平台。

综上，顾均辉《创富逻辑》课程对不同背景的学员都具有很强的针对性和实效性。创业者能梳理商业战略，找到盈利突破口；企业管理者能学会打造强势品牌的方法，带领团队走上正轨；职场个人则能够应用定位思维规划职业，提升自身价值。在学习后的实践中，多数人将体验到从思维到业绩的双重转变：思维上更加战略化、有前瞻性，业绩上则因为定位清晰而实现增长。正如课程所承诺的，这是一次用定位思维改变命运的旅程——掌握了创富逻辑，或许您离自己的财富目标就更近了一大步。

结语

《创富逻辑——用定位思维实现财富目标》汇集了顾均辉多年战略定位实战的精华。通过结构清晰的三大模块教学，它为学员搭建起从宏观趋势到定位战略再到落地执行的全链路认知框架。顾均辉提出的创富模型，以定位为核心武器，教会人们在竞争中脱颖而出、在变化中把握机遇，实现从定位对了到财富来了的飞跃。丰富的商业案例和操作工具，让课程既有高度又接地气，真正做到学以致用。无论您是一名创业者渴望建立下一个行业领先品牌，还是一位职业经理人希望给企业找到新的增长曲线，抑或只是想提升个人竞争力、改变财富现状，这门课程都能提供切实可行的思路与方法。正如顾均辉本人所践行的：定位思维不仅帮助企业赢得市场，也能帮助每个人赢得人生。当您掌握了这套创富逻辑，您将更有信心去创造属于自己的财富传奇！

参考资料：

顾均辉官方课程介绍及宣传文案
顾均辉著作《定位就是聊个天》目录与内容提要
财新网：《香飘飘：用定位重新聚焦》（2014）
搜狐财经：顾均辉访谈《企业后30年靠定位战略》（2017）
新浪财经：《产业链重塑下如何做好战略定位》（2023）顾均辉观点
其他公开报道及课程资料等。